Offre d'emploi : Conseiller-ère aux ventes

Date de début : à confirmer
 
Poste à temps plein
 
Note importante : Dans ce texte, le masculin englobe les deux genres et est utilisé pour alléger le texte.
 
Le conseiller aux ventes étant le premier point de contact avec un client potentiel, il représente la réputation et l’image de l’entreprise. Il est donc un acteur clé dans la grande équipe d’Influence Communication et relève de la vice‑présidente, Services stratégiques.
 

Le conseiller aux ventes doit :

  • Repérer les marchés de clients potentiels et susceptibles d’utiliser des services de surveillance et d’analyse des médias
  • Développer un fichier prospects et le mettre à jour sur une base régulière
  • Faire de la prospection téléphonique
  • Rencontrer les prospects pour leur présenter les produits et services offerts et faire valoir les avantages concurrentiels d’Influence Communication
  • Analyser les besoins spécifiques des prospects
  • Conseiller et recommander les produits et services les plus appropriés pour les prospects
  • Évaluer et établir les prix des produits et services
  • Préparer les soumissions et les contrats
  • Présenter les soumissions aux clients
  • Établir et effectuer des suivis pour chacun des clients
  • Entretenir ses relations d’affaires
  • Assurer le transfert d’information aux collègues concernés pour la mise en place des comptes

Ses compétences et qualifications

  • Capacités éprouvées à dépasser les objectifs de vente
  • Excellente habileté à faire du « cold call » et de la prospection en personne
  • Atteinte des objectifs de prise de rendez-vous
  • Aptitudes pour la vente, le service à la clientèle et le « closing »
  • Aptitudes pour l’écoute active et l’analyse des besoins des clients
  • Comportements professionnels (travail d’équipe, autonomie, dynamisme, entregent, honnêteté, polyvalence, sens de l’initiative, sens de l’organisation, , bonne gestion du temps et des priorités, etc.)
  • Capacité de traiter divers types de documents (appels d’offres, demandes de proposition, etc.)
  • Bon communicateur et négociateur
  • Être proactif, avoir une mentalité de « chasseur de ventes »
  • Expérience minimum de 3 ans dans le domaine de la vente ou du développement des affaires
  • Bilingue (français et anglais)
  • Excellente communication verbale et écrite
  • Pouvoir se déplacer
  • Connaissance de l’industrie de la veille médiatique (atout majeur)

Informations supplémentaires

  • Rémunération de base + commissions

L’entreprise

Fondée en 2001, Influence Communication a son siège social à Montréal. Depuis 16 ans, des organismes publics et parapublics des divers paliers de gouvernement, de grandes entreprises québécoises, canadiennes et internationales ainsi que des agences de relations publiques confient à ce courtier en information le soin de remplir leurs divers besoins en veille et en analyse médiatique. Le 20 décembre 2016, Influence a fait l’acquisition de Communication DEMO, spécialiste en surveillance des médias depuis 1989, devenant ainsi le plus important joueur de l’industrie au Québec et l’un des principaux au Canada.

Envoyez votre cv à cette adresse : info@influencecommunication.com



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À propos d'Influence Communication

Influence est le plus important courtier en nouvelles au Canada. Fondée en 2001, l’entreprise ayant son siège social à Montréal assure un service de veille et d'analyse médias pour la plupart des plus grandes entreprises canadiennes. Grâce à sa plate-forme ICE (Interactive Communication Environment) et à son réseau de partenaires répartis à travers le Canada et dans 160 pays, Influence offre la surveillance, l'agrégation et l'analyse exhaustives des journaux, de la radio, de la télévision et de plus de 7 000 sites Internet d'information. Chaque jour, Influence Communication collige plus d'un million de nouvelles à travers le monde.

Communiqués de presse

  • Après la fièvre des séries, la fièvre royale. Le mariage entre le Prince Harry et Meghan Markle a complètement dominé l’actualité québécoise du 14 au 20 mai, loin devant le Festival de Cannes, la Série entre le Lightning et les Capitals et l’inauguration de l’ambassade américaine à Jérusalem. Le Top 5 Québec est complété par l’assemblée citoyenne de Québec sur la sécurité durant le G7, signe que le sujet gagne en vitesse à l’approche du Sommet des 8 et 9 juin prochain. 

    Dans le reste du Canada, la frénésie entourant le mariage royal est seulement devancée par la campagne électorale ontarienne, dont la course à trois semble se resserrer à deux semaines du scrutin. Les séries de la LNH continuent également de retenir l’attention, occupant le troisième et cinquième rang, alors que la controverse sur le projet de pipeline Trans Mountain arrive au quatrième rang. 

  • Tout comme durant la semaine précédente, l’actualité a fait la part belle aux Séries de la LNH du 7 au 13 mai 2018. Au Québec comme au Canada, la victoire des Jets de Winnipeg se retrouve au deuxième rang, alors que le quatrième rang est occupé par celle du Lightning de Tampa Bay au Québec et par celle des Capitals de Washington au Canada.

    L’actualité québécoise a également été marquée par le retrait américain de l’accord sur le nucléaire iranien, qui se retrouve au premier rang du Top 5. Celui-ci est complété par la nomination d’Alexandre Taillefer comme président de la campagne du PLQ au troisième rang et par la transformation de La Presse en OBNL au cinquième rang.

    Au Canada, c’est la campagne électorale ontarienne qui arrive au premier rang, suivi du retrait américain de l’accord sur le nucléaire iranien au troisième rang et des suites de l’attaque au véhicule-bélier à Toronto au cinquième rang. 

  • Si un printemps sans séries à Montréal fait généralement chuter le poids du hockey dans l’actualité québécoise, c’est tout le contraire qui s’est produit la semaine dernière. Du 30 avril au 6 mai 2018, les séries opposant Pittsburgh à Washington et Winnipeg à Nashville ont respectivement occupé le premier et le second rang du Top 5 Québec. Celle opposant Tampa Bay à Boston arrive quant à elle au septième rang avec un poids médias de 1,68 %, alors que celle entre Las Vegas et San Jose obtient un poids médias de 0,90 %.

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